“超級電容”，可能很多讀者對此都很陌生。但它可能會對我們未來的生活產(chǎn)生巨大的影響。

超級電容（Supercapacitor）是一種高性能的儲能設(shè)備，具備極高的功率密度和快速充放電能力。它們具有超長的使用壽命（數(shù)百萬次充放電）、較低的能量密度，但適用于快速儲能和短時間大功率輸出，如電動汽車加速、瞬時能量回收等。因其高效率、長壽命，廣泛應(yīng)用于電動交通、可再生能源和工業(yè)儲能等領(lǐng)域。

根據(jù)市場研究公司如MarketsandMarkets 和Grand View Research 的數(shù)據(jù)，超級電容器市場預(yù)計將持續(xù)增長。

2023年，全球超級電容器市場的規(guī)模約為 59 億美元，預(yù)計到 2030 年將達到約 169 億美元，年均增長率（CAGR）為 16% 左右。

特別是隨著電動汽車和智能設(shè)備的普及，超級電容器作為一種高效、快速充放電的儲能方案，正逐步取代傳統(tǒng)電池，成為清潔能源存儲和快速充電解決方案的重要組成部分。

本期的主角便是超級電容領(lǐng)域成立近16年資深大佬Skeleton 。

筆者簡單了解完他家，就特別感慨，行業(yè)巨頭果然不同凡響，幾乎是“十項全能”。

一、小國長出大企業(yè)

Skeleton Technologies ，全球領(lǐng)先的超級電容器制造商，總部位于愛沙尼亞塔林，在德國、芬蘭、愛沙尼亞等地建立了多個研發(fā)和生產(chǎn)基地。

他家在德國的萊比錫工廠被稱為全球最大的超電容器生產(chǎn)工廠之一。

成立于2009年，Skeleton 專注于開發(fā)和生產(chǎn)高性能超級電容器和“超級電池”（SuperBattery）技術(shù)。

憑借其自研的技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢，致力于為全球的能源存儲和電力系統(tǒng)提供高效、快速響應(yīng)的解決方案。

Skeleton Technologies 在多個行業(yè)中都有廣泛應(yīng)用，尤其是在交通、能源、數(shù)據(jù)中心等領(lǐng)域。

他家與各行業(yè)內(nèi)的諸多領(lǐng)軍企業(yè)建立了合作關(guān)系，其中包括 SIEMENS（西門子）、CAF（西班牙鐵路建設(shè)和協(xié)助股份有限公司）、?KODA（斯柯達）以及 Hitachi Energy（日立能源） 。

二、自研技術(shù)創(chuàng)新為王

Skeleton Technologies 的一大核心創(chuàng)新無疑是其 “Curved Graphene” 技術(shù)，該技術(shù)自公司成立初期推出以來，便是他家在超電容器領(lǐng)域脫穎而出的關(guān)鍵所在。

相較于傳統(tǒng)的超級電容器，Skeleton 的超電容器展現(xiàn)出了卓越的性能優(yōu)勢。

在能量密度方面，Skeleton 的超級電容器能量密度可達 10-20 Wh/kg，而傳統(tǒng)的超級電容器一般僅為 5-8 Wh/kg。

這使得 Skeleton 的產(chǎn)品在高功率輸出的應(yīng)用場景中，如電動汽車、軌道交通等領(lǐng)域，能夠顯著延長工作時間并提升效率。

不僅如此，Skeleton 的超電容器在充放電效率上也實現(xiàn)了重大突破，通過有效降低內(nèi)部電阻，其充放電效率通常能夠達到 95% 以上。

相比傳統(tǒng)超級電容器 85%-90% 的充放電效率，Skeleton 的產(chǎn)品充電速度更快，且能釋放出更多的能量。

更為突出的是，在具備高能量密度和高充放電效率的同時，Skeleton 的超級電容器還擁有超長的使用壽命，可支持百萬次以上的充放電循環(huán)。

這無疑為客戶在實際使用中大大降低了維護成本。

與行業(yè)領(lǐng)先者如Maxwell Technologies 和Panasonic 相比——

Skeleton 憑借其在高功率、高效率和長壽命方面的技術(shù)優(yōu)勢，特別是在超級電池和高性能超電容器領(lǐng)域，確立了自己的市場領(lǐng)先地位。

所以，對于 Skeleton 這類大型 B 端企業(yè)而言，獲取客戶的途徑似乎較為倚重線下渠道拓展才是。

但出乎筆者意料的是，他家對獨立站SEO 也格外看重。

三、品牌展示和SEO兼具的獨立站

在品牌獨立站的運營上，他家與筆者往期所拆解的大型 B 端企業(yè)不同的是，該企業(yè)于方方面面都嚴格遵循了獨立站以及谷歌 SEO 的最佳實踐標準，且將品牌展示有機融入其中。

這一點從其獨立站的命名細節(jié)就可見一斑。

【High power energy storagesolutions | Skeleton 】

一個簡單的短語不僅包含了幾個在能源行業(yè)中具有高搜索量和相關(guān)性的關(guān)鍵詞，還精準定位了目標客戶群體。

而且，想必大家也注意到品牌詞“Skeleton ”被放到了最后面，通常情況下，企業(yè)獨立站命名都會將品牌詞放最前面。

這是因為關(guān)鍵詞放在標題的前半部分，更容易獲得更多權(quán)重。

Google 通常會更加關(guān)注頁面標題中的開頭部分。這是因為標題是頁面內(nèi)容的濃縮概述，而標題開頭的詞被認為是更具代表性和權(quán)重的關(guān)鍵詞。

再回過頭來看看獨立站整體情況：

SEMrush 數(shù)據(jù)顯示，獨立站Authority Score 值為35 ，和Maxwell（行業(yè)龍頭）一樣。

但在反向鏈接方面Maxwell 遠遠多余于Skeleton 的情況下，后者的自然搜索流量居然是前者的五倍。

考慮到Skeleton 11月流量以5.6%的速度增長，這說明是Skeleton 的SEO 工作在起作用。

四、教科書般的谷歌SEO策略

談SEO 長期優(yōu)化自然離不開【內(nèi)容矩陣策略】，筆者爬取了Skeleton 獨立站發(fā)布171篇歷史Blog，這次由于目錄太長就不展示出來。

從他家Blog 目錄可看出，Skeleton （愛沙尼亞截至2023年全國人口數(shù)量135.77 萬）在獨立站運營起初除品牌宣傳之外，就有了很強的SEO 優(yōu)化意識。

總體來看，他家內(nèi)容矩陣策略如教科書一般標準，完全覆蓋到了多個用戶需求階段，包括認知（Awareness）、考慮（Consideration）、決策（Decision）和忠誠（Loyalty）。

關(guān)于“用戶需求階段”的理論介紹可以在比利時充電樁Smappee 文章末尾了解詳情，本期就不展開細講。

【點擊查看：注重品牌展示就沒有流量嗎？來看看這個比利時充電樁 】

說回來，他家的內(nèi)容矩陣策略簡直無懈可擊：

1. 話題豐富多樣

Blog 內(nèi)容覆蓋了多個主題，從技術(shù)層面的超級電容、超級電池（Superbattery）及曲面石墨烯，到行業(yè)動態(tài)、市場趨勢，以及具體的應(yīng)用場景（如電動車、數(shù)據(jù)中心、風(fēng)電、儲能等）。

2. 關(guān)鍵詞覆蓋面廣

Blog 標題中頻繁出現(xiàn)與超級電容相關(guān)的關(guān)鍵詞，如“supercapacitors”“ultracapacitors”“energy storage”“grid stability”等，看得出來是針對SEO優(yōu)化的考慮。

這使得網(wǎng)站有機會排名在不同的搜索結(jié)果中，從而覆蓋更廣泛的目標受眾。

3. 充足的行業(yè)權(quán)威性

部分Blog 強調(diào)技術(shù)創(chuàng)新、行業(yè)領(lǐng)先地位（如“world’s leading supercapacitor factory”“pioneering sustainable energy storage”），特別是公司創(chuàng)始人、科學(xué)家和工程師的訪談內(nèi)容，進一步增加了專業(yè)可信度，有助于提升網(wǎng)站在行業(yè)中的權(quán)威性。

4. 內(nèi)容針對性強

blog 內(nèi)容分別針對行業(yè)應(yīng)用場景、目標用戶痛點都做了對應(yīng)規(guī)劃。

有些blog 強調(diào)了具體的應(yīng)用場景（如“data centers”“electric vehicles”“marine industry”“renewable energy”），清晰地傳遞出超級電容在各個垂直市場中的價值。

有些則針對目標用戶的具體痛點（如“peak shaving”“reducing costs”“improving reliability”）展開，內(nèi)容定位精準，容易吸引潛在客戶點擊。

5. 與市場趨勢對齊

還有 聚焦于可持續(xù)性、清潔能源、減排等熱門話題，例如“tackling climate change”“renewable energy revolution”，符合當(dāng)前市場趨勢，容易贏得搜索引擎的青睞。

Epilogue小創(chuàng)有話說

在以前的網(wǎng)絡(luò)數(shù)字營銷生態(tài)里，大型企業(yè)憑借其堅實的品牌線下影響力與客戶的口碑傳播，便連帶著企業(yè)網(wǎng)站也能在搜索引擎獲得用戶關(guān)注。

Google 在過去多年間，也會對這些品牌給予了流量的特別照顧。

然而，時至今日，這一局面已然發(fā)生了微妙的變化。

在本期的案例分析中，我們對比了兩位主角——持續(xù)進行獨立站SEO優(yōu)化的Skeleton，與對獨立站優(yōu)化似乎并不看重的Maxwell 。

數(shù)據(jù)顯示，即便Maxwell 的反向鏈接數(shù)量接近Skeleton 三倍（反向鏈接跟品牌影響力是正相關(guān)。），其去年11月在自然搜索流量上卻僅為Skeleton 的五分之一。

注意，Maxwell在行業(yè)內(nèi)資歷更深，是名副其實的龍頭企業(yè)。

這一鮮明對比無疑告訴我們：在當(dāng)前環(huán)境下，企業(yè)獨立站若想在搜索引擎中贏得更多流量，線下品牌影響力哪怕再大，SEO優(yōu)化工作的重要性不容忽視。

既然大型企業(yè)都需如此，中小型企業(yè)又怎能置身事外？SEO優(yōu)化，已成為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的必修課。

創(chuàng)同盟，10年來一直專注于B2B企業(yè)的海外數(shù)字化營銷+，全力投入研究于如何幫客戶獲取精準有效詢盤，累積服務(wù)客戶2000+。

我們幫助企業(yè)詢盤轉(zhuǎn)化率提升103.75%-387.30%，業(yè)績ROI投資回報達到39.55%-216.02%。

在Airseekers 的那期推文中，筆者提到，歐美的庭院文化產(chǎn)生了大量需求，這些需求也帶動了許多國內(nèi)廠商的崛起。

點擊查看：「站在安克敗退的賽道上，他要“顛覆行業(yè)、樹立真正的標桿和旗幟”」

關(guān)于庭院文化，之前我們講過水里游的——泳池機器人Beatbot 、地上跑的——智能割草機Airseekers 、墻上掛的——智能氛圍燈Govee 。

天上飛的......還沒有。無人機領(lǐng)域大疆太過耀眼，國內(nèi)一時半會難有廠商可以冒頭。

是不是少了吃喝？

本期主角Asmoke 的創(chuàng)始人武文琦Vince 也是這么想的。

來自大疆的他，曾經(jīng)負責(zé)哈蘇這個全球全年營收數(shù)億的品牌等相關(guān)業(yè)務(wù)，積累了豐富的技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計以及市場運營經(jīng)驗。

他用了整整1年調(diào)研在哪個領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)能夠最大程度發(fā)揮自己作為品牌操盤手的資源和能力；

同時，這個領(lǐng)域還又適合“‘有調(diào)性的，智能化的，ToC ’的大生意，能發(fā)揮大疆研發(fā)，產(chǎn)品到供應(yīng)鏈”的體系方法論。

他就初步錨定了“吃”和“喝”。

之后綜合調(diào)研智能咖啡機和智能烤箱，Vince 發(fā)現(xiàn)，從品類特性、競爭情況等多各維度來看：

烤箱和咖啡機這兩個品類，初創(chuàng)團隊很難在資源有限的情況成功打造理想產(chǎn)品去精準契合市場需求，即“PMF”。

PMF 即 Product-Market Fit（產(chǎn)品市場契合度）。一方面，產(chǎn)品得切實解決用戶痛點、滿足需求，在市場有競爭力；另一方面，對初創(chuàng)企業(yè)，找到它才能持續(xù)發(fā)展，成熟企業(yè)能借此優(yōu)化、拓展市場。實現(xiàn)這些要靠深入了解市場，依據(jù)反饋迭代產(chǎn)品。

于是就只剩下“吃”——戶外智能烤爐。

一、美國歷史悠久的燒烤文化

在美國，燒烤早已成為人們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠?。從溫馨的家庭聚會到盛大的?jié)日慶典，燒烤的煙火氣息無處不在，已然成為美國文化的獨特符號。

這是完全區(qū)別于泳池、掃雪、割草機器人的清潔剛需屬性。

《煙熏：美國燒烤的簡史》一書中講述了美國人最喜歡的食物——燒烤貫穿美國歷史的發(fā)展?？梢宰匪莸矫绹鴼v史上第一次大型的政治燒烤活動，1793年9月18日美國國會大廈奠基儀式上的燒烤開始講起；

美國國會大廈甚至預(yù)留了兩塊場地專門用于派對和集會時烤肉......

烤肉之于美國人，地位甚至超過餃子之于中國人。在美國，10個美國成年人中有7人擁有自己的烤爐。

烤爐甚至?xí)в幸欢ǖ氖詹貙傩?，就像收集獵槍，收集釣魚竿一樣，一些家庭戶外的院子里，會有3臺甚至更多的烤爐。

據(jù)悉，戶外烤爐在美國的年銷量可達到2000萬臺，總存量超過1億臺。而在夏季，82%的美國人每周都會進行一次戶外烤肉活動。

根據(jù)Spherical Insights的數(shù)據(jù)，全球戶外烹飪市場預(yù)計到2030年將達到101.2億美元，增長潛力巨大。

然而，恰恰因為燒烤文化在美國如此濃厚，市場早已被多個品牌瓜分，競爭激烈程度可想而知。

就在這樣一個競爭白熱化的環(huán)境中，Asmoke 決定投身于燒烤爐領(lǐng)域，這無疑是一場大膽而充滿挑戰(zhàn)的冒險。

那么，Asmoke 究竟憑什么能夠在這片競爭激烈的市場中脫穎而出呢？

二、新手也能烤出大師水平？

在與用戶的接觸中，他們發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)燒烤存在諸多痛點。

例如，燒烤火候的掌控對新手來說是一大難題，很多人都難以烤出理想的美味。此外，傳統(tǒng)烤爐在溫控方面精準度不夠，操作繁瑣。

基于這些發(fā)現(xiàn)，Asmoke 便著手打造一款操作門檻低、烤肉效果好的智能燒烤爐。

其產(chǎn)品配備了智能化溫控系統(tǒng)，讓用戶可以輕松、精準地調(diào)節(jié)溫度，無論是低溫?zé)熝具€是高溫快烤，都能游刃有余。

即便是初次嘗試燒烤的小白，也能夠輕松上手，做出美味的烤肉。

三、市場增長迅猛，第一家智能顆?？緺t

Asmoke 智能燒烤爐采用的是環(huán)保燃料——無添加、可再生的果木顆粒，在帶來煙熏美味的同時，也為環(huán)保事業(yè)貢獻力量。

早在2021年，顆粒烤爐在市場中的份額已超過20%。通常，消費品類一旦滲透率達到20%，便有可能進一步突破至90%。

這一20%的滲透率表明，顆粒烤爐這一解決方案已贏得了大量用戶的喜愛與認可。

據(jù)悉，美國燒烤爐市場超過50%的產(chǎn)品是果木顆粒爐。

同時，通過提升智能化和便捷性，Asmoke的產(chǎn)品不僅烹飪速度比傳統(tǒng)烤架快三倍，還能有效減少20%的果木顆粒消耗。

借其技術(shù)創(chuàng)新的優(yōu)勢，Asmoke 在Indiegogo 眾籌平臺上的首發(fā)新品，成功籌集了142萬美元；

隨后又在Kickstarter 上發(fā)布了智能顆?？緺t新品“Essential ”，并在首日便獲得了23萬美元的眾籌金額。

與此同時，Asmoke 在YouTube平臺上發(fā)布了大量評測視頻，其中既包括與達人合作的內(nèi)容，也有品牌官方制作的視頻。

當(dāng)然除了海外眾籌、youtube之外，Asmoke 還搭建了自家的品牌獨立站。

四、品牌出海標配：獨立站

從SEMrush數(shù)據(jù)來看，Asmoke 作為搭建不久的獨立站，流量不高實屬正常。

看他們首頁設(shè)計，該站點更多傾向于電商獨立站還有品牌展示。

當(dāng)然也留了Blog 板塊，但目前沒有太多內(nèi)容，特別的地方在于放置產(chǎn)品推薦，失為一條好思路。

說回來，Asmoke 也并沒有忽略其他銷售渠道，目前已經(jīng)入駐包括The Home Depot ，Walmart ，Lowe's ，http://Amazon.com , Fry’s 等多個線上線下零售渠道。

與此同時，Asmoke 還獲得了國內(nèi)資本的關(guān)注，并成功完成了兩輪融資。

Epilogue小創(chuàng)有話說

現(xiàn)實中，許多工貿(mào)企業(yè)和賣家被一波又一波的建站推廣大軍所誤導(dǎo)，盲目跟風(fēng)做跨境DTC產(chǎn)品出海。

而實際上，他們本身僅具備“代工廠”能力或平臺賣貨的運營能力，難以真正推動產(chǎn)品品牌的出海之路。

品牌出海并非只是搭建一個官網(wǎng)，更不是通過網(wǎng)上幾節(jié)課程就能輕松掌握的領(lǐng)域。

DTC產(chǎn)品的獨立站出海，應(yīng)該是在強大的產(chǎn)品力和有效的營銷力雙重保障下進行的。

以Asmoke 為例，品牌能夠在日益競爭激烈的燒烤爐市場脫穎而出，正是憑借其卓越的產(chǎn)品創(chuàng)新和精準的市場定位及需求洞察，找到了匹配團隊能力資源的市場契合點。

這時候，品牌獨立站才能算作吸引流量、承載流量、轉(zhuǎn)化流量的私域空間。

簡而言之，就是一手轉(zhuǎn)化率、一手精準流量。

Asmoke通過其出色的產(chǎn)品和營銷力，在獨立站的布局上走得更遠，為品牌的持續(xù)增長和成功出海奠定了堅實基礎(chǔ)。

創(chuàng)同盟，10年來一直專注于B2B企業(yè)的海外數(shù)字化營銷+，全力投入研究于如何幫客戶獲取精準有效詢盤，累積服務(wù)客戶2000+。

我們幫助企業(yè)詢盤轉(zhuǎn)化率提升103.75%-387.30%，業(yè)績ROI投資回報達到39.55%-216.02%。

本文3526字，預(yù)計閱讀時間為9分鐘。

據(jù) Global Market Insights 數(shù)據(jù)顯示，2023年全球智能充電樁市場的規(guī)模為約30.7億美元，預(yù)計將以27.5%的年復(fù)合增長率（CAGR）增長。

這是由于電動汽車（EV）的廣泛進入市場、技術(shù)進步、以及各國政府對清潔能源和可持續(xù)交通的政策支持。

此外，智能充電樁在提升充電效率、用戶體驗和電網(wǎng)管理方面的優(yōu)勢，也吸引了大量投資和企業(yè)參與。

該報告預(yù)測，該市場規(guī)模2032年全球智能充電樁市場的規(guī)模將達到276.9億美元。

本期筆者要拆解的獨立站，就是智能充電樁行業(yè)來自比利時的「Smappee 」。

「Smappee 」簡介顯示，企業(yè)年收入約為 1500 萬英鎊（折合 1.32 億元人民幣），員工約 140 人，人均創(chuàng)造收入 94.28萬元人民幣。

一、“小公司”，差異化競爭

「Smappee 」成立于 2012 年，提倡綠色環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展，主要從事智能充電樁的制作以及相關(guān)軟件服務(wù)的提供，其產(chǎn)品涵蓋家用、商業(yè)和公共事業(yè)應(yīng)用等多個領(lǐng)域。他家在智能能源管理系統(tǒng)方面也有所建樹，例如其「Smappee 」監(jiān)測系統(tǒng)，能測量多種能源和電力質(zhì)量數(shù)據(jù)等，創(chuàng)始人 Stefan Grosjean 就是靠能源管理起家的。

其公司在全球范圍內(nèi)積極拓展業(yè)務(wù)，在澳大利亞、美國、中東、英國和南非等五個主要市場設(shè)有當(dāng)?shù)貑T工，不過其市場覆蓋范圍與一些大型跨國企業(yè)難以相比。

盡管無法和如特斯拉、Alfen、BP Pulse 等行業(yè)巨頭相提并論，但「Smappee 」憑借其領(lǐng)先的智能能源管理系統(tǒng)和特有產(chǎn)品功能，如與太陽能板的無縫集成、遠程訪問、定時充電等功能，在行業(yè)內(nèi)享有一定知名度。

二、專注本地、無意全球市場？

可能筆者前面的描述會讓人誤以為「Smappee 」是“小公司”。

但實際上，他家只是沒辦法和跨國企業(yè)比，在行業(yè)里面也是 中上水平。「Smappee 」獨立站在用戶粘性和流量增長方面表現(xiàn)相當(dāng)優(yōu)秀。

「Smappee 」獨立站的Authority Score值為 36 ，足以證明了他家獨立站的含金量。

p.s：Authority Score 評分是一種用于衡量全球信息站或個人在特定領(lǐng)域的權(quán)威性和可信度的指標。

但“自然搜索流量”、“反向鏈接”這兩項，粗略評估在全球范圍內(nèi)里只能算行業(yè)中等水平。

但盡管無法跟ChargePoint、Shell Recharge、Alfen等動輒幾十萬起的行業(yè)巨頭相提并論，「Smappee 」獨立站在自家SEO的賽道上卻是一家獨大。

然而，從整個行業(yè)（尤其是快速增長的智能充電樁市場）來看，800多個關(guān)鍵詞并不是一個很高的覆蓋量。

尤其是當(dāng)其他競爭對手（如ChargePoint或Alfen）可能覆蓋數(shù)千個關(guān)鍵詞時。

為此，筆者大致檢查了「Smappee 」獨立站的首頁、服務(wù)聚合頁和blog等板塊。

從種種跡象來看，他家站點可能更偏向于吸引用戶初步興趣和建立品牌信任，而不是促進轉(zhuǎn)化。

這么一來就可以理解，「Smappee 」獨立站為何已經(jīng)正式運營將近十年，各項數(shù)據(jù)卻呈現(xiàn)“佛系”的狀態(tài)。

但所謂“佛系”是相比于跨國巨頭們而言，他家在比利時本國已經(jīng)是智能充電樁行業(yè)當(dāng)之無愧的 No.1 。

看多了專注做SEO 的獨立站，這次我們也換下口味，來看看品牌展示向的優(yōu)秀獨立站是怎么做的~

三、“品牌”制勝，不做SEO?

既然是品牌展示型網(wǎng)站，那肯定得先欣賞欣賞首頁。

我們明顯可以看出，「Smappee 」網(wǎng)站設(shè)計強調(diào)視覺吸引力，通過高質(zhì)量圖片和簡約設(shè)計傳遞“現(xiàn)代化、創(chuàng)新型”的品牌形象。

首先，頁面使用了深色背景搭配簡潔的白色字體和點綴性的高亮元素，展現(xiàn)出專業(yè)、現(xiàn)代的品牌形象。

再者，背景中不規(guī)則的線條和幾何圖案增強了科技感，同時避免過于單調(diào)。

而圖片和模塊的布局清晰，利用對比色突出重點內(nèi)容（如“Designed to Empower”標題）。

另外，產(chǎn)品展示圖（如充電樁）被設(shè)計得極具美感，使用了簡潔的拍攝風(fēng)格和明亮的光影效果，傳遞出高端感和技術(shù)領(lǐng)先感。

順帶一提，其文案風(fēng)格（如“Designed to Empower”、“The smartest charging stations for any situation”）充滿力量感和未來感，符合智能充電領(lǐng)域的品牌定位。

這種品牌意識也融入到了「Smappee 」Blog 策略上。

筆者通過技術(shù)手段，抓取了所有的 blog 標題目錄。他家從 2016 年發(fā)布了第一篇，然后全年就發(fā)布了 2 篇，之后每年都是不急不慢地更新；

直到去年開始，blog發(fā)布頻率稍微提高一些，從 2022 年 6 篇到 2023 年 13 篇。

先不說別的，經(jīng)常關(guān)注創(chuàng)同盟的朋友都看得出，這個Blog 發(fā)布數(shù)量和頻率真的太少了。

需要大家了解的是，一個強大的內(nèi)容矩陣策略需要能夠覆蓋用戶不同的需求階段（認知、考慮、決策、忠誠），并通過多渠道、多形式的內(nèi)容，擴大品牌影響力并促進轉(zhuǎn)化。

他家Blog 涵蓋了品牌宣傳、行業(yè)教育、技術(shù)解決方案和產(chǎn)品推廣等多個方面，確實能夠滿足部分早期處于“認知”階段及部分“考慮”的用戶的需求。

TIPS

• 認知階段的用戶通常是剛剛意識到自身的需求或問題（例如“需要安裝電動車充電站”或“如何管理能源效率”）。他們的搜索行為集中在學(xué)習(xí)和獲取行業(yè)信息，以及尋找可能的解決方案供應(yīng)商。
• 考慮階段的用戶已經(jīng)明確自己有某種需求，例如企業(yè)需要安裝充電樁，或家庭用戶希望優(yōu)化能源管理。他們的重點在于尋找適合自己的解決方案，同時評估不同供應(yīng)商的能力和產(chǎn)品特點。
• 決策階段的用戶已經(jīng)鎖定幾個候選解決方案，正在深入比較不同供應(yīng)商的具體優(yōu)勢，最終做出選擇。此階段用戶更關(guān)注詳細的數(shù)據(jù)（如成本、節(jié)能效果）、技術(shù)實現(xiàn)方式、操作便捷性以及服務(wù)支持。

面向認知階段用戶的blog，比方說：

• “Smappee wins international design award twice with smart charging stations”
• “How Smappee’s NILM technology works”
• “Why smart meters aren’t delivering on their promise of energy savings”

這些Blog 通過展示「Smappee 」的獲獎成果、技術(shù)領(lǐng)先性，以及行業(yè)洞察（如對智能電表的評論），有效吸引認知階段用戶，傳遞品牌權(quán)威性和市場定位。

面向考慮階段用戶的blog，例如：

• “Smappee’s complete charging solution helps Damman focus on electrification”
• “Why DPD Ireland embraces sustainable delivery with Smappee’s Smart Charging Solution”
• “How does Smappee enable auto-consumption?”
• “8 reasons why Smappee EV chargers are the smartest of them all”

這些blog 主要展示「Smappee 」的產(chǎn)品優(yōu)勢、成功案例，以及解決客戶具體問題的能力。

筆者認為，他家倒不是不考慮在獨立站上推動用戶決策，而是ToB 業(yè)務(wù)性質(zhì)決定“決策”主要是發(fā)生在具體商務(wù)溝通的場景下。

但「Smappee 」的Blog 內(nèi)容確實需要更具體的數(shù)據(jù)和深入內(nèi)容來增強對“考慮”階段用戶的說服力，滿足該類用戶服務(wù)對比的需求。

同時，遵循“一手精準流量、一手轉(zhuǎn)化率”的谷歌SEO 最佳實踐原則，也應(yīng)該重視推動“決策”用戶的內(nèi)容產(chǎn)出，可規(guī)劃類似以下這種話題blog：

• “Smappee充電樁的安裝成本對比指南”
• “企業(yè)如何通過Smappee節(jié)省充電成本高達30%？”

爭取打動用戶留下聯(lián)系方式或者發(fā)起即時交流，促進用戶轉(zhuǎn)化。

Epilogue小創(chuàng)有話說

盡管「Smappee」在全球SEO和流量指標上表現(xiàn)一般，但其獨立站通過簡潔高端的視覺設(shè)計和未來感文案成功塑造了一個與科技、創(chuàng)新和環(huán)保緊密相關(guān)的品牌形象。

這種注重品牌體驗和用戶信任的策略，在智能充電樁行業(yè)的中小型公司中較為少見，盡管面對特斯拉、Alfen等巨頭，Smappee依然在比利時本土市場占據(jù)領(lǐng)先地位。

對于其他外貿(mào)獨立站而言，「Smappee」的案例提醒我們，創(chuàng)新的產(chǎn)品和強有力的品牌戰(zhàn)略是脫穎而出的關(guān)鍵。

隨著智能充電樁市場的擴展，若Smappee能夠加強SEO優(yōu)化和內(nèi)容營銷，未來有望在全球市場中獲得更大的份額。這為每個希望在全球市場取得突破的企業(yè)提供了寶貴的經(jīng)驗。

本文2151字，預(yù)計閱讀時間為6分鐘。

關(guān)注創(chuàng)同盟公眾號的朋友可能已經(jīng)注意到，歐美的庭院文化激發(fā)了大量需求，也帶動了許多國內(nèi)廠商的崛起。

例如，泳池機器人領(lǐng)域市占率全球第二的元鼎智能，庭院電動工具領(lǐng)域在歐洲市占率達18%的寶時得等。

今天我們要分享的品牌是今年4月首次推出眾籌產(chǎn)品的長曜創(chuàng)新「Airseekers 」。

值得注意的是，割草機器人這個賽道當(dāng)前競爭異常激烈，甚至連安克這樣的行業(yè)巨頭都已退出。

那么，「Airseekers 」為何敢在此時入局？它到底憑借什么突圍而出呢？

“這正是我入局割草機器人行業(yè)的意義：制造一款真正匹配用戶需求的割草機器人，顛覆行業(yè)、樹立真正的標桿和旗幟?！?/p>

- 胡岳

一、不畏難，做正確的事

據(jù)可靠數(shù)據(jù)，2023 年全球自動機器人割草機市場規(guī)模約為 30 億美元左右。在 2019 年至 2025 年期間，復(fù)合年增長率預(yù)計超過12 %。

Mordor Intelligence 報告顯示，2021 年歐洲地區(qū)割草機器人的滲透率最高，如法國等部分國家滲透率達到 45 %- 60 %。

順帶一提，北美自動機器人割草機市場滲透率不足 3 %，目標群體對割草機器人認知度還不夠。

胡岳是長曜創(chuàng)新創(chuàng)始人，他經(jīng)過對歐美割草目標群體細致調(diào)研并深入研究了市面上的割草機器人產(chǎn)品后，認為用戶需求并沒有得到真正滿足，廠商間跟風(fēng)現(xiàn)象嚴重。他發(fā)現(xiàn)，哪怕是市面上采用更先進的自動駕駛方案的割草機器人，例如UWB技術(shù)（實現(xiàn)高速的數(shù)據(jù)傳輸和高精度的定位）、RTX技術(shù)（通過基站實現(xiàn)實時差分定位），也沒辦法完全解決某些場景下的草坪修剪問題，且成本不低。比如，有些用戶草坪面積小，地形不規(guī)整，分布像樹、狗屋等障礙物?！斑@種場景不適合RTK 方案，因為它會因為樹蔭遮擋或者在角落而丟失衛(wèi)星信號導(dǎo)致割草機定位丟失?！焙勒f。而且這部分用戶對價格還相當(dāng)敏感。那么既能保證價格適宜，又能解決高復(fù)雜度的割草需求的產(chǎn)品必定能夠從這片紅海脫穎而出。

因此他認為，視覺方案是智能割草機器人的唯一技術(shù)發(fā)展趨勢?！白鲭y而正確的事情，視覺技術(shù)很難，尤其在室外，有光照、抖動等因素干擾，目前沒有任何一家機器人企業(yè)能做好；但是視覺又有太大的魅力，它具備更好的環(huán)境和語義捕捉能力，是最像人類的傳感器，并且能夠積累更大的數(shù)據(jù)量，形成數(shù)據(jù)飛輪，壁壘更高。當(dāng)然價格也更便宜，攝像頭一個成本不超過25 元。”那到底市場上到底是不是如他所判斷的呢？

二、大膽做，實踐出“真金”

「Airseekers 」開啟了硬科技企業(yè)出海必經(jīng)之路——海外眾籌。

今年4月份于 Kickstarter 平臺推出了首款產(chǎn)品「Tron 」以及「Tron Max 」的預(yù)售活動。

僅在一個月內(nèi)，其眾籌金額便突破了 1752 萬港元，折合 220 萬美金，成績頗為亮眼，展現(xiàn)出該產(chǎn)品強大的市場吸引力以及用戶對其的高度期待。

而就在剛剛過去的11月，「Airseekers 」再度成功斬獲千萬元規(guī)模的Pre - A 輪融資。

資方為領(lǐng)投方格力集團、同創(chuàng)偉業(yè)、Peak Patient Capital ，Zelos Capital ，X Group 等。

圖片來自企查查

這充分說明了「Airseekers 」所具備的發(fā)展?jié)摿σ约霸谑袌錾鲜苷J可的程度，也為其后續(xù)業(yè)務(wù)拓展和產(chǎn)品研發(fā)等方面提供了堅實的資金保障。

當(dāng)前，長曜創(chuàng)新已陸續(xù)分批交付線上與線下渠道預(yù)定的產(chǎn)品，并順利完成了首批眾籌用戶的交付。

此外，長曜創(chuàng)新在美國和歐洲已設(shè)立分公司，并與20多家會員制零售商店簽約，未來計劃進一步拓展至其他國家。

長曜創(chuàng)新預(yù)計近期將正式啟動海外獨立站銷售，首款產(chǎn)品定價將超過2000美元。

三、Airseekers 為什么做獨立站？

為了確保在海外市場的長期成功，「Airseekers 」的獨立站不僅在設(shè)計上做了精心規(guī)劃，還注重了搜索引擎優(yōu)化（SEO ）。

通過針對性地優(yōu)化關(guān)鍵詞、內(nèi)容和技術(shù)結(jié)構(gòu)，「Airseekers 」能夠提高其網(wǎng)站在Google等搜索引擎的排名，進一步吸引潛在客戶，并提升自然流量的轉(zhuǎn)化率。

具體來說，SEO 不僅幫助他們在短期內(nèi)提升品牌曝光，還能有效增加客戶的信任感，使其成為一個可持續(xù)增長的渠道。

可以看到，「Airseekers 」的獨立站第一次在SEMrush 上產(chǎn)生數(shù)據(jù)是在去年11月份，可見他家獨立站至少是提前一年準備好了。

從網(wǎng)站導(dǎo)航欄來看，「Airseekers 」獨立站也已經(jīng)預(yù)留了SEO 入口。

但從網(wǎng)頁首頁banner位放置了視頻來看，現(xiàn)階段是定位于品牌展示。

「Airseekers 」獨立站上展示大量權(quán)威媒體、全球各地用戶測評的內(nèi)容，來為品牌提供信任背書。

事實上，這也是SEO 優(yōu)化的一部分。

通過展示用戶評價和行業(yè)認可，網(wǎng)站能夠獲得Google 等搜索引擎的高度信任，從而獲得更高的排名。

Google 的排名算法很大程度上依賴于內(nèi)容的權(quán)威性和可信度，而高質(zhì)量的測評和第三方推薦恰恰能夠提高頁面的可信度，進而提升其在搜索結(jié)果中的排名。

此外，「Airseekers 」已在YouTube 、Facebook 、Instagram 等主流社交平臺上線，并與海外本土達人合作，取得了不俗的視頻播放成績。

值得一提的是，SEO 對于跨境電商的意義也非常突出。

通過精細化的SEO 策略，尤其是在針對海外市場的SEO 優(yōu)化，「Airseekers 」能夠有效提升其在全球市場的曝光度。

當(dāng)目標消費者在搜索與割草機器人相關(guān)的關(guān)鍵詞時，能夠第一時間接觸到「Airseekers 」的產(chǎn)品信息，這對于提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率至關(guān)重要。

四、Epilogue小創(chuàng)有話說

隨著越來越多的企業(yè)紛紛進入市場，競爭日益激烈，尤其是在智能硬件和AI技術(shù)的加持下，產(chǎn)品在營銷層面能夠自然地獲得更大的曝光和關(guān)注。在這樣的背景下，搭載新技術(shù)的產(chǎn)品，尤其是AI相關(guān)技術(shù)，常常能夠在傳播上占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢，迅速吸引市場目光。

然而，新技術(shù)的引入并不僅僅意味著市場上的立足。它必須經(jīng)過實際驗證，才能真正迎合消費者需求，滿足市場期待。在營銷優(yōu)勢尚未完全釋放之前，如何確保這些“新”技術(shù)在實際應(yīng)用中的穩(wěn)定性，成為產(chǎn)品是否能夠真正立足市場的關(guān)鍵。

特別是在歐洲和北美等地區(qū)，消費者的購物心理、文化偏好以及政策環(huán)境差異都要求企業(yè)采取精準的本地化策略。通過深入理解市場、尊重文化差異并制定符合當(dāng)?shù)匦枨蟮臓I銷策略，品牌才能在激烈的競爭中脫穎而出，穩(wěn)步擴展市場份額。

對于像長曜創(chuàng)新這樣剛剛涉足割草機器人市場的新興品牌而言，成功的實踐驗證、精準的市場定位及創(chuàng)新的技術(shù)應(yīng)用將決定其能否在全球范圍內(nèi)扎根并持續(xù)發(fā)展。

創(chuàng)同盟，10年來一直專注于B2B企業(yè)的海外數(shù)字化營銷+，全力投入研究于如何幫客戶獲取精準有效詢盤，累積服務(wù)客戶2000+。

我們幫助企業(yè)詢盤轉(zhuǎn)化率提升103.75%-387.30%，業(yè)績ROI投資回報達到39.55%-216.02%。

本文2701字，預(yù)計閱讀時間為7分鐘。

根據(jù) TrendForce 集邦咨詢預(yù)計，2024 年全球 LED 顯示屏市場規(guī)模將達到 75.16 億美元，較上一年增長 2.8%，到 2028 年有望增至 102 億美元。

目前，全球 LED 顯示屏市場份額排名前十的企業(yè)，8家來自中國，包括利亞德（Leyard ）、洲明科技（Unilumin ）、艾比森（Absen ）、創(chuàng)維（Skyworth ）等等。

可以不科學(xué)地說，全球超過80% 的 LED 顯示屏都是“中國制造”。進而可以想象我們國內(nèi)LED 顯示屏制造市場競爭有多么激烈。

本期和大家聊的就是江湖上人稱“LED 顯示屏外貿(mào)獨立站第一站”的靈星光電「Linsn LED 」，看看他家獨立站到底好在哪里的？

一、排名靠前的秘訣

江湖傳言，他家是國內(nèi)LED 顯示屏行業(yè)第一家完全按照老外思維做獨立站seo 的公司。

據(jù)說，「Linsn LED 」獨立站流量高峰期，每個月都會有穩(wěn)定的100 多條線上的詢盤。

所以，當(dāng)筆者看到「Linsn LED 」獨立站11 月自然搜索流量僅1.1k 時，是有些不敢相信的。

因為目前這流量似乎有點少了。

從SEMrush 數(shù)據(jù)顯示來看，「Linsn LED 」自然搜索流量第一次呈現(xiàn)指數(shù)級增長是在2019年的6月，從月瀏覽487 突然暴漲到2.6 k 。

從這來看，在當(dāng)年國內(nèi)其他同行還沒正式運營獨立站的情況下，獨立站每月2.6k 訪問，確實是可以穩(wěn)定收獲100多條線上的詢盤。

要知道現(xiàn)在行業(yè)龍頭洲明科技（Unilumin ）同期自然流量加付費流量綁一起，還不足他家暴漲后的一半。

那「Linsn LED 」獨立站當(dāng)時是怎么做到自然流量暴漲的呢？

筆者查詢了這部分自然流量的來源，發(fā)現(xiàn)基本是來源于品牌關(guān)鍵詞，而且跟5月份自然流量來源關(guān)鍵詞并沒有太大的變化，唯一的區(qū)別在于品牌關(guān)鍵詞的流量暴漲。

筆者猜想，「Linsn LED 」2019年5月份肯定在海外線下出現(xiàn)了非常大的曝光，從而導(dǎo)致訪客搜索品牌關(guān)鍵詞致使網(wǎng)站訪問量大漲。

二、被合作客戶逆襲？

大家現(xiàn)在看到圖片11 月份跟「Linsn LED 」“貼身纏斗”、不分上下的Unit-LED，筆者在他們獨立站赫然發(fā)現(xiàn)合作客戶第一欄第一位就是「Linsn LED 」。

這難道就是昔日的小弟翻身和大佬博弈的故事？

雖然上面這些數(shù)據(jù)不足以說明「Linsn LED 」獨立站比Unit-LED 實際效果差，因為說不定他們不同的優(yōu)化關(guān)鍵詞中有些產(chǎn)生了更大的作用呢。

不過，這某種意義上也說明，代工廠的外貿(mào)出路是獨立站。

筆者花了一番心思扒了「Linsn LED 」和Unit-LED 獨立站Blog 發(fā)布記錄：

「Linsn LED 」2024年發(fā)布了 56 篇文章；Unit-LED 2024年發(fā)布了 28 篇文章。

兩家Blog 發(fā)布數(shù)量將近一半的差額，卻還是沒讓「Linsn LED 」擺脫和Unit-LED 糾纏的命運。

甚至可能Unit-LED 獨立站自然搜索流量甚至還稍微多一點點。

所以說，獨立站SEO 從來都不是寫寫blog。

從筆者經(jīng)驗判斷，Blog 質(zhì)量并非是造成這種結(jié)果的核心因素，特別還是在雙方發(fā)布Blog 數(shù)量差距這么大的情況下。

那么，問題到底出在哪呢？

三、拖累網(wǎng)站的內(nèi)容聚合頁

因為文章篇幅有限，我們不做全面診斷，就先拿對獨立站整體影響較大的內(nèi)容聚合頁來討論。

-點擊圖片跳轉(zhuǎn)該頁面-

（一）頁面設(shè)計

哪個頁面閱讀體驗更舒服，大家一目了然。而且后者的設(shè)計版式也方便響應(yīng)式設(shè)計的內(nèi)容呈現(xiàn)。

（二）營銷性文案

前者并不存在什么營銷文案，只是單純地介紹業(yè)務(wù)（甚至不是產(chǎn)品），唯一談得上營銷性的是右邊的留聯(lián)表單。

但正常情況，用戶未建立信任之前，不會輕易給出聯(lián)系方式。

而后者除了簡潔了當(dāng)?shù)亟榻B了產(chǎn)品及其特點外，還單獨列出展示了自家產(chǎn)品優(yōu)勢讓訪客及時注意。

筆者看來，后者才是合格產(chǎn)品聚合頁的正確做法，一手轉(zhuǎn)化率、一手精準流量。

如何保證頁面轉(zhuǎn)化率也是SEO 工作必須充分考慮的。

（三）關(guān)鍵詞布局和內(nèi)鏈設(shè)置

「Linsn LED 」的關(guān)鍵詞布局和內(nèi)鏈設(shè)置在筆者看來是為了設(shè)置而設(shè)置，全然不管用戶體驗和可能的負面影響。

因為這種方式有極大幾率會被谷歌判定為過度堆砌和優(yōu)化痕跡，招來懲罰被減自然流量及降權(quán)。

比方說，移動端進入該頁面，首屏都是長長的導(dǎo)航，這就是頁面設(shè)計沒跟上“響應(yīng)式設(shè)計”導(dǎo)致的，只是將就著“硬響應(yīng)”。

再來看看他們共同選擇的做法——在產(chǎn)品聚合頁最后插入BLOG。

- Unit-LED 產(chǎn)品聚合頁尾部blog目錄 -

- 「Linsn LED 」產(chǎn)品聚合頁尾部blog目錄 -

兩相對比，同樣的SEO 操作，Unit-LED 的Blog 更短，且重點段落標題加粗。筆者認為是更用心的。

但哪怕Unit-LED 在上面提到的這些點做得更好，卻仍然比不上「Linsn LED 」的這么多年獨立站SEO 的深厚積累。

獨立站SEO 見效確實沒有谷歌廣告來得快。但同樣，一旦獨立站SEO 形成效果，同行要趕上也不是一年兩年的事情。

優(yōu)秀的獨立站SEO 是可以對后來者形成先發(fā)優(yōu)勢的。

Epilogue小創(chuàng)有話說

聽過很多客戶的反饋意見，說谷歌SEO 之前做過但效果不明顯就不了了之。

筆者也能理解，國內(nèi)企業(yè)外貿(mào)普遍對谷歌SEO 認知不清晰，大多認為是和廣告一樣的內(nèi)容。

他們接觸到谷歌SEO 可能是因為疫情，聽說某個企業(yè)做谷歌SEO 爆單了，于是紛紛跟著一起做。

文章中的兩個企業(yè)就是21年才開始發(fā)力谷歌SEO 。只不過「Linsn LED 」的獨立站建立得比較早，也做了一些簡單的SEO 工作。

其實，在筆者看來，做SEO 跟做人差不多，難道我們平時做多幾件好事就可以指望老天掉餡餅嗎？

做SEO 持續(xù)輸出對用戶有價值的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，就是默默建立自家獨立站在搜索引擎上的口碑。

這個建立起來的“口碑”足以讓同行難以追趕。同樣的，如果同行都在搞獨立站SEO ，自家企業(yè)不做就等于落后。

日后則需花費更大時間金錢成本去追趕。

種一棵樹最好的時機是十年前，其次是現(xiàn)在。

本文2701字，預(yù)計閱讀時間為7分鐘。

一、遠離價格戰(zhàn)，開辟新賽道！

眾所周知，前些年國內(nèi)各行各業(yè)商業(yè)競爭就一個套路——價格戰(zhàn)，試圖用比同行更低的價格去“卷”死對手，占領(lǐng)市場。

面對這種情況，在打印機耗材產(chǎn)業(yè)帶珠海發(fā)家的「Phomemo 」創(chuàng)始人郭晉鵬，從打印耗材細分品類標簽色帶起家干到銷售占全球30%的他比誰都要清楚意識到——

自家產(chǎn)品本身并沒有技術(shù)壁壘，“你能做的，其他人也能做?！?/p>

2019年，他決定依托現(xiàn)有產(chǎn)品、技術(shù)、渠道等方面的優(yōu)勢開發(fā)便攜打印設(shè)備，結(jié)果這真的開啟了「Phomemo 」?fàn)I收第二增長引擎。

據(jù)QYR數(shù)據(jù)顯示，2023年全球便攜打印設(shè)備市場銷售額達到了53.94億元，預(yù)計到2030年將增長至89.26億元，年均復(fù)合增長率（CAGR）為7.3%。

而就在這一年「Phomemo」年銷量達到600萬臺，公司的年銷售額突破15億元，是當(dāng)之無愧的行業(yè)領(lǐng)軍品牌。

「Phomemo」到底做對了什么？

二、找準沖突滿足他們

「Phomemo」開發(fā)無墨打印機，除了聚焦于“大型產(chǎn)品小型化、小型產(chǎn)品便攜化”的硬件研發(fā)，軟件層面采用“互聯(lián)網(wǎng)+消費電子”的理念。

他家將打印機與手機實現(xiàn)互聯(lián)互通，結(jié)合自研的軟件算法，并通過創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計提升硬件性能，打造出具有鮮明差異化的創(chuàng)新產(chǎn)品，旨在為用戶提供簡便、高效且富有趣味的打印體驗。

截至2023年12月，「Phomemo」在海外教育類App榜單上表現(xiàn)出色，在英國排名第一，在美國和澳大利亞位居第二，在加拿大、愛爾蘭和奧地利則排名第三。

能夠取得這樣的成績，離不開「Phomemo」對于用戶的精心調(diào)研。

這無非為了是清楚產(chǎn)品服務(wù)用戶需求，而葉茂中老師在《沖突營銷》提到“有沖突就意味著存在需求，解決沖突就是滿足需求”。

「Phomemo」通過深入調(diào)研，發(fā)現(xiàn)了各地用戶在DIY打印方面的不同需求仍未被很好滿足，這就是“沖突”。

例如，北美用戶喜歡打印宗教卡片、節(jié)日祝福語，而學(xué)生群體則注重手賬、學(xué)習(xí)材料等多種使用場景。

「Phomemo」在硬件上則研發(fā)支持多種打印材質(zhì)的打印設(shè)備、軟件上則開發(fā)定制化模板功能等等方式，滿足了這些個性化需求。

此外，在渠道布局上，「Phomemo」實施了多元化戰(zhàn)略。一方面，「Phomemo」通過入駐亞馬遜、eBay、沃爾瑪?shù)戎髁麟娚唐脚_，借助平臺流量拓展海外市場；

另一方面，「Phomemo」還搭建了自家DTC獨立站，直接向終端消費者提供產(chǎn)品和服務(wù)，進一步增強用戶與品牌之間的聯(lián)系。

時至今日，「Phomemo」的獨立站10月份流量占據(jù)全球行業(yè)流量的9%，不可謂不強勁。

品牌外貿(mào)出海DTC 模式是離不開獨立站的。搭建自己的品牌獨立站是重中之重。

三、一手轉(zhuǎn)化率一手精準流量

（一）兼具美感的效率號召舉措

「Phomemo」面向的是C端 用戶，他家獨立站則側(cè)重電商形式，如何促進訪客產(chǎn)生購買行為就是他家網(wǎng)站的靈魂所在。

我們可以看到，「Phomemo」跟以往筆者分析的其他網(wǎng)站不同，

他家在首頁banner（即圖中紅框）直接就把促銷活動的口號直接以大字報的形式居中展示了出來，并將重點信息改色突出。

同時頁面頂部橫幅中的優(yōu)惠倒計時都比同類橫幅各方面都要更大更粗，并加上了數(shù)字切換的動態(tài)翻頁效果。

在筆者看來，「Phomemo」獨立站就是獨立站商城中美感和促銷兼具的模范。這樣的獨立站轉(zhuǎn)化率不可能會低。

根據(jù)SEMrush數(shù)據(jù)顯示，他家10月份購買轉(zhuǎn)化率為2.81%。

（二）精準流量：獨特的SEO blog收集方式

筆者之前分享過編輯blog 的建議，像選購指南、使用技巧之類的blog非常受用戶喜歡?！窹homemo」就是這樣去編輯blog 的，而這類SEO blog本質(zhì)上是為用戶提供價值。

「Phomemo」的blog分為“DIY IDEAS DIY ”、“KNOWLEDGE ”、“GUIDES ”、“BUSINESS TIPS ”、“PHOMEMO NEWS PHOMEMO ”等幾個系列。

可以看出，「Phomemo」的blog 矩陣是完全把用戶放在第一位，可以看得出他們對用戶調(diào)研功夫下得有多深。

還有，筆者想和大家重點分享的是「Phomemo」獨立站BLOG 的UGC 模式，

「Phomemo」直接在官網(wǎng)征稿，我們直接看重點：

“Please provide your website or store address to help readers get to know you better. Social media accounts are also acceptable, such as Facebook, Instagram, etc. But all information must be true.”

翻譯：請?zhí)峁┠木W(wǎng)站或商店地址，以幫助讀者更好地了解您。社交媒體賬號也適用，例如 Facebook、Instagram 等。但所有信息必須真實。

熟悉谷歌SEO 工作的朋友都知道該要求提供的“社媒賬號”、“網(wǎng)站”和“商店地址”，對于blog 乃至整個網(wǎng)站權(quán)重提升的作用。

具體有多少個真實用戶參加他家獨立站征稿活動，我們無法得知。

但是，他家自然流量來源會告訴我們最終真實的效果——

SEMrush數(shù)據(jù)顯示，「Phomemo」自然流量來源前十個關(guān)鍵詞，基本都是品牌詞，毫不意外，這是因為他家社媒做得好。

但排名第十的是sticker printer 這個搜索量22.2k的交易關(guān)鍵詞，他家獨立站在這個關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果排名第4。

對于C端而言，社媒運營優(yōu)先級肯定是要高于SEO 優(yōu)化，但輕易放棄谷歌SEO 那絕對不可取的。

在年銷售突破15億人民幣大關(guān)的2023年，他家在年初就開始在seo 上發(fā)力，增長極其迅速。

Epilogue小創(chuàng)有話說

「Phomemo」通過多元化的渠道布局和創(chuàng)新產(chǎn)品開發(fā)，成功實現(xiàn)了品牌的全球擴展。

通過構(gòu)建自有的DTC獨立站，「Phomemo」不僅加強了與終端用戶的直接聯(lián)系，還實現(xiàn)了更高的轉(zhuǎn)化率和更精準的流量獲取。

獨立站的高效促銷設(shè)計和與用戶需求緊密契合的內(nèi)容，不僅提升了用戶體驗，也帶來了行業(yè)水平以上的用戶轉(zhuǎn)化率。

特別是通過精心策劃的SEO blog和UGC模式，「Phomemo」有效地提高了網(wǎng)站權(quán)重，使品牌詞和相關(guān)交易關(guān)鍵詞在谷歌搜索中穩(wěn)居前列，進一步推動了品牌的曝光和銷量增長。

外貿(mào)出海，獨立站就好比帆船，而吸引精準流量的持續(xù)SEO 策略就是帆布，促進用戶轉(zhuǎn)化行為的網(wǎng)頁策劃就是漁具。三者齊備，才能走得更遠。

“你們能不能行？”

據(jù)悉，去年這位客戶找上創(chuàng)同盟前，已經(jīng)聊過一些谷歌SEO 服務(wù)商，原先也有穩(wěn)定的服務(wù)商，不知道為何又開始尋找服務(wù)商，才有了我們服務(wù)的機會。

面對一家創(chuàng)立近20年的上市公司，當(dāng)時接下他們的這份委托，說心情不忐忑是假的，外貿(mào)營銷小組所有成員都嚴陣以待，以求不辜負客戶對我們的信任。

如今一年過去了，我們?nèi)〉昧艘韵鲁晒?/p>

另外，還有大家重點關(guān)注的詢盤數(shù)，從創(chuàng)同盟接手第一個月的十位數(shù)到最近連續(xù)四個月都保持每月兩百個以上詢盤，這部分內(nèi)容比較隱私就不展示具體截圖。

創(chuàng)同盟可以保證，這些詢盤是通過SEO 優(yōu)化工作產(chǎn)生，和谷歌廣告推廣獲得的詢盤做了區(qū)分。

盡管取得這個結(jié)果也源于創(chuàng)同盟的服務(wù)，但還得實事求是地說——

開展相同谷歌SEO 工作，擁有成熟品牌的公司獨立站最終效果更好。

（出于對客戶的尊重和保密考慮，文內(nèi)不展示客戶任何相關(guān)信息。）

一、獨立站問題診斷

1. 網(wǎng)站加載速度診斷（1）發(fā)現(xiàn)問題：① 該網(wǎng)站在美國華盛頓的加載速度預(yù)計為 7.27 秒，在歐洲的加載速度為 6.02 秒。

② 網(wǎng)站在手機移動端加載速度平均為 20.3 秒，在PC端的平均加載速度為 4.6 秒

③ 該獨立站服務(wù)器在美國、法國，需根據(jù)產(chǎn)品目標國選擇服務(wù)器；

（2）具體改進措施：

① 給網(wǎng)站服務(wù)器加上CDN ，縮短初始服務(wù)器響應(yīng)用時，可以提高網(wǎng)站加載速度；

② 壓縮圖片的大小，每張盡量在100KB 以內(nèi)；

③ 推遲加載屏幕外圖片，給圖片加上“l(fā)azyload”的標簽；

④ 減少未使用的 CSS ；

⑤ 采用新一代格式提供圖片，WEBP 和 AVIF 等圖片格式的壓縮效果通常優(yōu)于 PNG 或 JPEG，因而下載速度更快，消耗的數(shù)據(jù)流量更少。

2. 外鏈分析

2023年10月份，客戶獨立站擁有來自768個網(wǎng)站的4千條外鏈，創(chuàng)同盟抽查了其中部分，外鏈都比較自然且多樣，沒有特別大的問題。

他家外鏈主要來源于展會網(wǎng)站給出的贊助商外鏈、分銷商網(wǎng)站給的品牌外鏈、付費買的新聞稿外鏈三個部分。問題在于，外鏈過于集中在首頁，后續(xù)應(yīng)增加產(chǎn)品分類頁的外鏈數(shù)量。......獨立站問題診斷環(huán)節(jié)其他部分操作就不一一展開說明，想了解更多的朋友點擊下面圖片查閱。

二、SEO 針對性優(yōu)化

經(jīng)過上面一整套系統(tǒng)性的問題診斷及谷歌SEO 方向的行業(yè)背調(diào)，創(chuàng)同盟將所有問題主要總結(jié)為以下三方面：

（一）網(wǎng)站結(jié)構(gòu)粗放、標簽設(shè)置混亂、技術(shù)SEO 幾乎為零

網(wǎng)站產(chǎn)品劃分不夠細致，產(chǎn)品大類下面仍可細分為小類；頁面H1標簽多加或不加，降低谷歌爬取網(wǎng)站效率和準確性；又如url設(shè)置、網(wǎng)站地圖提交、http://Schema.org標記添加等技術(shù)SEO 操作未開展。

（二）詢盤轉(zhuǎn)化率較低

產(chǎn)品聚合頁策劃缺乏層次感和視覺差異，且對用戶吸引力不足，詢盤轉(zhuǎn)化難。

（三）市場白熱化

競對網(wǎng)站在搜索結(jié)果中占據(jù)排名優(yōu)勢，難觸達潛在客戶。幾個核心關(guān)鍵詞均為競爭對手排名優(yōu)勢。

針對以上現(xiàn)存問題，從一手轉(zhuǎn)化率、一手精準流量兩大方面著手解決：

1. 一手精準流量

（1）關(guān)鍵詞挖掘，深入挖掘客戶專案，深入研究非品牌關(guān)鍵字，找到更多與客戶業(yè)務(wù)相關(guān)、有流量、有排名機會的關(guān)鍵詞。

（2）搭建內(nèi)容矩陣精準培育詢盤線索，圍繞品類熱度持續(xù)走高話題布局內(nèi)容矩陣。

2. 一手轉(zhuǎn)化率

（1） 修改舊聚合頁、策劃新聚合頁，增加營銷性

策劃全新的密度高、聯(lián)系性強、互動性多的聚合頁;

修改原有的“Mobile Computer”、“RFID Devices”等一級聚合頁，新增包括了"Handheld Mobile Computer"、“Wearable Computer” 等同樣具有高搜索量關(guān)鍵詞的二級聚合頁，提高用戶停留時間。

（2）優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)及內(nèi)鏈，增加用戶體驗

根據(jù)用戶搜索習(xí)慣構(gòu)建符合 Google SEO 的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，通過增加頁面之間相關(guān)性、梳理層級結(jié)構(gòu)，打通鏈內(nèi)外數(shù)據(jù)，形成頁面權(quán)重分配及傳遞；

Epilogue小創(chuàng)有話說

除了上面提到這些之外，在我們服務(wù)期間、獨立站問題診斷一直在進行。

持續(xù)關(guān)注谷歌官方搜索引擎算法變化及時對客戶獨立站進行調(diào)整。

對了，還有谷歌SEO 重點工作Blog 的發(fā)布，如開頭所提到的，客戶是了解谷歌SEO 并且對服務(wù)商專業(yè)性有嚴格的要求。

比方說，Blog 的話題選擇，創(chuàng)同盟在月初提交內(nèi)部初審后的20個話題規(guī)劃，由客戶公司進行二審。

還有Blog 的內(nèi)容發(fā)布，則由客戶公司兩個部門不惜時間、人力逐篇審核，從營銷性、專業(yè)性分別給出修改意見，通過后才能發(fā)布。

在此也感謝客戶對創(chuàng)同盟的信任和要求，幫助我們不斷提高服務(wù)客戶的標準和能力，持續(xù)為客戶創(chuàng)造更高價值。

前期推文回顧：B2B月詢盤400個？外貿(mào)選對路，加工零件也能起飛！

上周的推文里，我們說到「RapidDirect 」獨立站通過持續(xù)不懈地輸出優(yōu)質(zhì)Blog 為網(wǎng)站帶來源源不斷的流量，甚至 9 月份達到了整個行業(yè)谷歌流量10% 左右。

有些不熟悉谷歌SEO 工作的讀者可能就產(chǎn)生了“是不是只要寫B(tài)log 就能給獨立站帶來流量”的想法。

小創(chuàng)可以負責(zé)任地答復(fù)，谷歌SEO 絕對不是只要寫寫B(tài)log 就萬事大吉，Blog 只是SEO 工作的一部分。

今天這期推文就以「RapidDirect 」獨立站的內(nèi)容聚合頁【CNC Machining】為例談?wù)凷EO 的關(guān)鍵詞布局相關(guān)工作。

一、SEO 的內(nèi)容聚合頁

在正式剖析前，先介紹下“內(nèi)容聚合頁”：

• 內(nèi)容聚合頁是將網(wǎng)站內(nèi)圍繞特定主題的相關(guān)內(nèi)容（如文章、產(chǎn)品、視頻等）集合在一起的頁面。它就像是一個內(nèi)容中心，通過特定的規(guī)則或主題線索，把分散的內(nèi)容片段匯總起來，為用戶提供一個全面、集中的信息資源庫。
• 內(nèi)容聚合頁不僅有利于提高訪客瀏覽體驗，同時也因符合搜索引擎偏好，容易提升關(guān)鍵詞排名以及對網(wǎng)站其他頁面的收錄和排名提升起到積極作用。

一個優(yōu)秀的SEO 內(nèi)容聚合頁需要兼顧關(guān)鍵詞布局和頁面轉(zhuǎn)化率。一般內(nèi)容聚合頁的內(nèi)容不會像博客文章那么多文字，所以植入關(guān)鍵詞的空間較少。

如果我們一味地插入關(guān)鍵詞，則會使得頁面的文字占比過高，在視覺上缺乏吸引力，進而拉低頁面的整體轉(zhuǎn)化率。

所以打造高流量+高轉(zhuǎn)化的SEO 內(nèi)容聚合頁的核心工作之一。

而該工作的重點就是如何在關(guān)鍵詞布局和用戶體驗之間尋找平衡點：

1. 將關(guān)鍵詞與文案自然地結(jié)合在一起；

2. 在用戶的視覺之外布局關(guān)鍵詞。

我們來看看「RapidDirect 」是如何做到上面兩點的。

二、聚合頁的關(guān)鍵詞布局

1.在標題標簽中插入關(guān)鍵詞

因為植入關(guān)鍵詞的位置有限，我們需要將重點關(guān)鍵詞包含在標題標簽（H1/H2/H3），來提升關(guān)鍵詞在頁面的權(quán)重。

下面是該聚合頁的部分標題標簽：

H1: Custom Online CNC Machining Services

H2: CNC Machining Services for Custom Parts

H3: Custom CNC Milling Services

H3: Custom CNC Turning Services

這里，「RapidDirect 」合理運用了 H1、H2、H3 等標簽對內(nèi)容進行分層，用戶可以清晰直觀了解到企業(yè)CNC 加工服務(wù)的不同類型；在標題中自然融入了 “CNC Machining”、“CNC Milling”、“CNC Turning” 等重要關(guān)鍵詞，有助于搜索引擎更好地抓取和索引頁面內(nèi)容進而提高關(guān)鍵詞排名和頁面權(quán)重。2.在文案中融入關(guān)鍵詞

回過頭來，我們看看【CNC Machining】該聚合頁第二屏的“Custom CNC Milling Services”相關(guān)內(nèi)容。

在如此簡短的文案當(dāng)中，植入了這么多關(guān)鍵詞，存在過度優(yōu)化的風(fēng)險，但我們還是能從中看到優(yōu)化的思路，即：將關(guān)鍵詞與文案自然融合，不能只是單純地寫企業(yè)的優(yōu)勢，要適當(dāng)融入些關(guān)鍵詞。例如，從閱讀角度來看，為了說明該項定制服務(wù)范圍，在前文已明確表明是定制服務(wù)的情況下，正常表達為：

“Milled for prototyping and production.”

但融入關(guān)鍵詞“Custom milled parts ”的表達為：

“Custom milled parts for prototyping and production.”

二、選擇合適的SEO 策略

接下來我們來聊聊「RapidDirect 」獨立站不同時期的SEO 策略。小創(chuàng)再次強調(diào)，SEO 工作最終還是為實際轉(zhuǎn)化結(jié)果服務(wù)的，這也是內(nèi)容聚合頁還需要兼具營銷性的原因。

而在獨立站不同的發(fā)展階段，SEO 工作策略是有所不同的。

還是拿內(nèi)容聚合頁【CNC Machining 】來舉例：

在今年4月份中旬，「RapidDirect 」改版前，內(nèi)容聚合頁【Materials 】仍設(shè)置通往【CNC Machining 】內(nèi)鏈。

這有利于提高在搜索引擎眼里【CNC Machining 】頁面的權(quán)重和重要性和該頁面關(guān)鍵詞的排名。

我們能看出，改版前的「RapidDirect 」是把【CNC Machining 】看得更重要些的，不惜用另外得內(nèi)容聚合頁【Materials 】來為它供流。

然而，現(xiàn)在改版后「RapidDirect 」不僅取消【Materials 】設(shè)置的【CNC Machining 】內(nèi)鏈，而且還刪除了之前SEO 痕跡明顯的諸多小細節(jié)。比方說，改版前【CNC Machining 】的首屏文案，密密麻麻地插滿了關(guān)鍵詞。

改版后，這里文案描述僅僅保留兩個半關(guān)鍵詞，提高了用戶瀏覽體驗感。

我們可以看到，改版后「RapidDirect 」獨立站側(cè)重于用戶瀏覽體驗和營銷性，不在H1部分進行明顯SEO 操作。

......

因為篇幅有限，本期推文就先聊到這里，有興趣的朋友歡迎評論區(qū)留言討論。

Epilogue小創(chuàng)有話說

SEO工作是需要時間積累才能見效。

不僅僅是指在領(lǐng)域內(nèi)長期持續(xù)輸出行業(yè)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，讓獨立站更加符合搜索引擎的偏好和吸引留住訪客；

還要進行獨立站各類頁面的關(guān)鍵詞布局、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)及內(nèi)鏈的優(yōu)化等相關(guān)工作，更得考慮獨立站營銷性，用戶瀏覽體驗感等等。

而這些都離不開獨立站搭建前充分深入地學(xué)習(xí)調(diào)研。

現(xiàn)在各行各業(yè)競爭越來越激烈

如果您打算通過獨立站獲客？

還想“降本增效”？

就一定要做正確的事！

創(chuàng)同盟敢說，現(xiàn)在還把SEO 當(dāng)成寫B(tài)log 的外貿(mào)企業(yè)一定會被那些認真開展SEO 的同行們遠遠地甩在后頭。

「RapidDirect 」獨立站只用3 年就占據(jù)市場近10%流量。

您還在等什么？

本文共2529字，預(yù)計閱讀時間為7分鐘。

今天這期推文和大家聊一聊深圳寶安區(qū)的一家B端加工企業(yè)，他們在業(yè)內(nèi)外貿(mào)做得小有名氣，自家外貿(mào)獨立站流量高峰期更是快占了全球行業(yè)流量 10%。

近來，他家獨立站這幾個月平均訪問量 20 萬以上，哪怕按0.2%留資轉(zhuǎn)化率去計算每個月至少也有 400 個留資。令人咋舌！

這種獲客效率，對于B端企業(yè)來說，這是白日夢都夢不到的！

先來看看他們公司官網(wǎng)介紹：

「深圳市快速直接工業(yè)科技有限公司（下稱：RapidDirect ）成立于 2019 年 3 月，是一個專注于定制零件生產(chǎn)加工，以科技驅(qū)動的協(xié)同制造平臺。

通過自營工廠 + 制造網(wǎng)絡(luò)的方式，為全球企業(yè)提供 CNC、注塑、鈑金、3D 打印等一站式制造服務(wù)，以及從打樣到批量生產(chǎn)的完整解決方案。

RapidDirect 致力于通過科技驅(qū)動解決設(shè)計到制造的鴻溝的社會課題，讓社會成為 高效創(chuàng)新、制造輕松的狀態(tài)，并成為創(chuàng)新者和匠心工廠不可或缺的伙伴。」

一、RapidDirect 獨立站流量情況

根據(jù)SEMRUSH 數(shù)據(jù)顯示，11 月才過去不到 5 天，瀏覽量就達到12.63 萬，不可謂不驚人。值得一提的是，「RapidDirect 」獨立站的Authority Score 指數(shù)為 37 ，小創(chuàng)可以負責(zé)任地說，這比許多上市公司的獨立站都還要高出許多。Authority Score 評分是一種用于衡量全球信息站或個人在特定領(lǐng)域的權(quán)威性和可信度的指標。緊接著，「RapidDirect 」過去9月份訪問量為 25.3 萬，平均訪問時長高達 9 分 25 秒，遠遠超過B端外貿(mào)獨立站行業(yè)水準。全球范圍內(nèi)，在9月份它一家企業(yè)訪問量占行業(yè)流量的8.51%。

再回過頭來，看看「RapidDirect 」整體谷歌搜索引擎收錄的自然關(guān)鍵詞情況，他家用了三年多就把獨立站流量做到了接近行業(yè)流量十分之一的水平。

唯一不和諧的地方是9月份跳出率居然達到了 82.11 %。

在沒辦法拿「RapidDirect 」網(wǎng)站后臺數(shù)據(jù)情況下，小創(chuàng)猜測可能主要是由于——

這部分跳出率高的訪問是來自于信息獲取型用戶，他們花時間閱讀文章，卻不需要網(wǎng)站的相關(guān)服務(wù)，讀完就離開。

在后面分析里，證實了這個猜測。

二、流量哪里來的？

從SEMRUSH 的數(shù)據(jù)可看到，「RapidDirect 」自然搜索流量排名前十關(guān)鍵詞有八個來自于獨立站blog 頁面。

【點擊查看大圖】

他家獨立站SEO真的做到把很多競爭激烈的公司業(yè)務(wù)相關(guān)關(guān)鍵詞都拿了下來——

例如 “bronze ” 這個詞，這個詞熱度高，搜索量為 49.5k；競爭激烈，關(guān)鍵詞難度（KD）為 78，但就被他家除品牌詞外做到了獨立站搜索流量來源排名第一。

在眾多關(guān)鍵詞KD值不低的情況下，「RapidDirect 」能夠讓這些關(guān)鍵詞獲得如此靠前的排名，確實是相當(dāng)出色。這種通過發(fā)布對用戶有價值的內(nèi)容來提升獨立站在相關(guān)關(guān)鍵詞排名的SEO打法就是海外B端企業(yè)做SEO的習(xí)慣做法。創(chuàng)同盟也是同樣按照這個方式、并且嚴格遵循谷歌seo最佳實踐的標準來為客戶提供相關(guān)服務(wù)。

三、流量怎么來的？

從「RapidDirect 」 SEO 歷程就是典型的慢慢發(fā)展、慢慢出效果的最佳例子。

從他家獨立站blog 板塊可看到，他家是在2020年1月2號發(fā)布的第一條Blog。

◆?2020 年初期探索階段

2020 年初是「RapidDirect?」開始真正通過內(nèi)容做 SEO 的起點，當(dāng)時年初先撰寫了兩篇文章，分別在 1 月份和 2 月份。隨后直到 5、6 月份才又寫了一些內(nèi)容，此時 SEO 開始初見成效，不過效果并不明顯，總搜索詞僅有 500 多，Blog發(fā)布停滯了兩個月。8 月又繼續(xù)寫了 5 篇文章，到年底前又寫了 5 篇，至此累計發(fā)布 20 篇文章左右。SEO都了解 Google 在高競爭地區(qū)給予內(nèi)容流量的速度相對較慢，但盡管如此，2020年底時「RapidDirect?」?的搜索詞達到了 1300 多。

◆?2021 年加速發(fā)展階段

而從 2021 年 8 月份起，他家開始瘋狂地更新Blog ，每月接近產(chǎn)出 20 篇內(nèi)容。尤其是 2021 年 11 月和 12 月，更是一口氣在這兩個月發(fā)布超過 90 篇Blog。這種高強度的內(nèi)容輸出帶來了顯著成果，2023年底「RapidDirect 」的搜索詞數(shù)量超過了 1 萬，表明在 SEO 上的投入開始獲得明顯回報。

◆?2022-2024良心循環(huán)階段

2022 年到 2023 年期間，其獨立站依舊保持著 Blog 發(fā)布，得益于之前的Blog 持續(xù)發(fā)布積累，網(wǎng)站的搜索詞量、AS 值都隨之增高，逐漸進入了更好的正循環(huán)狀態(tài)?？梢哉f，「RapidDirect 」通過長期發(fā)布blog做 SEO 的策略取得了較為理想的長期效果，進一步鞏固和提升了網(wǎng)站在搜索引擎中的表現(xiàn)以及相關(guān)業(yè)務(wù)的發(fā)展。

在9月份的整站流量里，來自于谷歌搜索的自然免費流量占比61.09%，這就意味著可能近15萬潛在客戶通過谷歌搜索源源不斷地自動找上門來。從數(shù)據(jù)結(jié)果來看，這套海外數(shù)字營銷公司和創(chuàng)同盟都在用的SEO打法是正確的。下期將和大家分析「RapidDirect 」他家獨立站策劃賞析，敬請期待。

Epilogue小創(chuàng)有話說

盡管下面這個說法可能您已經(jīng)聽到耳朵起繭了，但小創(chuàng)還是要再強調(diào)：

SEO工作是需要時間積累才能見效。

如果這方面您不抱有長期主義，那建議選擇其他外貿(mào)營銷路線。

創(chuàng)同盟已經(jīng)服務(wù)過幾百位來自不同行業(yè)客戶。很多時候，企業(yè)們看到同行在外貿(mào)獨立站出海這條路上獲得成功，就期望自家也能快速低費復(fù)制這種成功。

但事實是大家做SEO時都希望能把與自身產(chǎn)品或公司相關(guān)的搜索詞排到搜索結(jié)果的前幾位，于是競爭格外激烈......

然而沒有長時間持續(xù)向搜索引擎貢獻內(nèi)容的話，搜索引擎怎會給你高權(quán)重讓你名列前茅呢？

多數(shù)情況下，你需要通過輸出長尾關(guān)鍵詞相關(guān)的內(nèi)容，向搜索引擎表明你能為搜索用戶提供有價值的內(nèi)容。

然后逐步積累自己在搜索引擎中的信譽，漸漸形成一個正向循環(huán)。這個時間周期甚至可能以年為單位。

就像我們今天分析的「RapidDirect 」，持續(xù)努力了3年才有如今的成果，功不唐捐。

外貿(mào)出海專注做產(chǎn)品、不懂開拓渠道能做大做強么？

友商“抄襲”自家辛苦研發(fā)重金投入的創(chuàng)新產(chǎn)品怎么辦？

專精于戶外電裝備的品牌「Flextail 」對以上兩個問題給出了漂亮的答案。

先來看看「Flextail 」目前主要“成績”——

2023年，「Flextail 」的銷售額成功突破了5億人民幣大關(guān)，產(chǎn)品遠銷全球160多個國家。

其TINY PUMP系列產(chǎn)品的銷售成績斐然，已累計售出200萬臺以上。

該系列產(chǎn)品銷量在戶外電裝備垂直類目當(dāng)中位列榜首，是該賽道中少有的百萬級品牌。

“我們耳熟能詳?shù)膽敉馄放?，基本上都?0年起步，我覺得一個品牌是自然而然形成的，我們也在不斷地向我們的目標和愿景去靠攏?！?/p>

「Flextail 」的創(chuàng)始人陳濤是這么看待【品牌】的。

一、品牌是自然而然形成的

“運動是一種競技，只要是競技，裝備就存在好與差，存在裝備的分級，存在品牌的層級分化，這樣的市場是很難被抄襲影響的?！睂τ趧?chuàng)始人李濤而言，產(chǎn)品夠好就是品牌面對抄襲最大的底氣。「Flextail 」品牌產(chǎn)品是技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動——

據(jù)相關(guān)報道稱，「Flextail 」有超過80%的員工投身于產(chǎn)品開發(fā)以及供應(yīng)鏈運營工作之中。

2022年，為了降低生產(chǎn)成本、提升效率以及確保產(chǎn)品質(zhì)量，「Flextail 」還在湖州建立了自己的工廠。 2023年，其研發(fā)支出數(shù)額高達3000萬人民幣。

在有著多年戶外運動經(jīng)驗的李濤眼中，戶外領(lǐng)域長久以來是一個缺乏優(yōu)質(zhì)解決方案的市場。

只要存在良好的解決方案，并且能夠滿足用戶剛需，那么用戶就會愿意為之買單。

也確實如此，在創(chuàng)業(yè)初期，作為草根團隊的他們開拓渠道的意識薄弱，除了幾個海外眾籌平臺之外，并沒有尋找其他渠道宣傳推廣。

但因為產(chǎn)品足夠創(chuàng)新、市場從未有過便引起了行業(yè)相關(guān)媒體報道。于是，經(jīng)銷商和買手們紛紛找上門來。

他們的產(chǎn)品到底有何魅力呢？

二、“輕就是快、快就是安全”

“輕在徒步或登山中極為重要，能大幅改善體驗......而現(xiàn)在則是帶的東西足夠少，這樣可以走得足夠快，只要我更早地到達目的地把帳篷扎起來，就更安全。”

自2015 年創(chuàng)立起，「Flextail 」就以「讓人們在戶外活動中更自由地生活」為愿景，致力于為用戶提供更舒適、更自由的戶外體驗。

【極致輕量化】就是他們產(chǎn)品研發(fā)的核心追求。

而「Flextail 」的首款戶外充氣泵的研發(fā)歷程充滿波折，模具就打磨了接近一年。

結(jié)果2016 年產(chǎn)品上線后，眾多用戶反饋該產(chǎn)品體積過大，不適宜在戶外登山徒步時攜帶。

于是在 2018 年，他們發(fā)布了 TINY PUMP 系列，其中的 TINY PUMP 2X 作為最小的三合一防水戶外泵，尺寸僅為 1.8*1.7*2.3 英寸，重量僅 96 克，如同 AirPods pro 一般小巧。

這款產(chǎn)品用途多樣，能夠充作氣泵、真空泵以及露營燈，可滿足大型充氣產(chǎn)品充氣、真空抽氣、生火、照明等戶外需求，其在官網(wǎng)的售價是 39.99 美元。

其一經(jīng)推出，便迅速在海外眾籌平臺贏得滿堂喝彩，有力地證明了海外市場對這類創(chuàng)新產(chǎn)品的高度認同。至今，其 TINY PUMP 的銷量已超過 200 萬臺。

2023 年 11 月 14 日，他們再度推出世界上最小的睡墊泵 ZERO PUMP，最終獲得 16462 人支持，共籌集 671488 美元，官網(wǎng)現(xiàn)售價 46.99 美元。

據(jù)公開報道，創(chuàng)始人李濤稱目前「Flextail 」品牌營收規(guī)模在 4~5 億，線上收入占 70 %，以獨立站和平臺電商等線上渠道為主。

三、獨立站外貿(mào)出海

2022 年「Flextail 」正式推出官方獨立站，打造成品牌的關(guān)鍵宣傳陣地。

據(jù)Similarweb 數(shù)據(jù)表明，「Flextail 」搜索量呈強勁上升態(tài)勢，尤其在每年 6 月至 9 月，搜索量出現(xiàn)顯著高峰。

2024 年 9 月，「Flextail 」獨立站的月訪問量達到 35.6 萬。

主要是因為夏季戶外活動和旅行意愿大增，在戶外裝備經(jīng)營多年的「Flextail 」產(chǎn)品自然成為戶外運動人群選擇之一。

根據(jù)similarweb 數(shù)據(jù)顯示，「Flextail 」用戶畫像其中男性用戶占比達 70.52%，年齡段集中于 25 - 54 歲。

其網(wǎng)站設(shè)計、產(chǎn)品風(fēng)格及內(nèi)容矩陣均傾向男性用戶審美和興趣。

◆ 網(wǎng)站設(shè)計

「Flextail 」獨立站設(shè)計簡潔明了，配色與場景配圖契合男性用戶審美。

時值 BFCM( Black Friday Cyber Monday )大促，「Flextail 」通過品牌官網(wǎng)首張banner圖傳遞促銷信息：全站下單金額越高折扣越大，最高折扣20%。

◆ 產(chǎn)品規(guī)劃

「Flextail 」構(gòu)建四大核心產(chǎn)品線，全面滿足戶外探險多元需求。

Tiny Pump 2X 與 Zero Pump 作為超輕系列核心產(chǎn)品，站內(nèi)已積累近千條用戶評價，其 “小巧輕便、充電快速” 特性獲廣泛認可，成眾多探險者背包必備品。

此外，「Flextail 」還不斷拓展產(chǎn)品線，推出驅(qū)蟲器、戶外淋浴用品、高性能燈具、舒適床墊、便攜式風(fēng)扇等高品質(zhì)戶外裝備。

◆ 內(nèi)容矩陣

看得出來，負責(zé)「Flextail 」獨立站內(nèi)容矩陣的員工是谷歌SEO優(yōu)化的一把好手。

從創(chuàng)同盟對于谷歌SEO經(jīng)驗來看，往往產(chǎn)品選購指南、或者小Trip相關(guān)方面的內(nèi)容blog更受谷歌搜索引擎青睞和用戶關(guān)注。

而「Flextail 」在 Blog 專區(qū)用大量篇幅構(gòu)建集教育、實用與趣味于一體的內(nèi)容平臺，傳播積極、健康、負責(zé)的戶外生活方式。
通過詳盡指南與建議，「Flextail 」深入淺出介紹戶外活動注意事項。

從基礎(chǔ)裝備準備、安全知識到突發(fā)狀況應(yīng)對策略，以專業(yè)知識和實用技巧讓用戶享受自然同時確保安全舒適。

同時，官方運營人員結(jié)合實際情境介紹 「Flextail 」產(chǎn)品在活動中作用。這種 “場景化營銷” 方式加深消費者對品牌認知與好感，激發(fā)購買欲望。

據(jù) Semrush 顯示，從2024年初到9月份，「Flextail 」獨立站直接訪問流量占比達 64.92%，證明品牌認知度較高，有一定比例忠實用戶。

其中，付費搜索占比 2.66 %、自然社交和付費社交流量共計占比 6.58 %、自然搜索占比 14.9 %。

這說明「Flextail 」的品牌運營小有建樹、已經(jīng)走上正軌。單純靠自然流量或者粘性極高的品牌用戶就能撐起品牌獨立站流量。

Epilogue小創(chuàng)有話說

在當(dāng)下的商業(yè)環(huán)境中，幾乎各個行業(yè)都已經(jīng)有了綜合性的商業(yè)巨頭占據(jù)著主導(dǎo)地位。

對于那些想要嶄露頭角、在行業(yè)中闖出屬于自己一片天地的“新人”來說，形勢確實頗為嚴峻。

而「Flextail 」團隊所走的道路，似乎為這些后來者提供了一個可行的范例。

那就是精準地找到所在行業(yè)市場中垂直細分的需求，然后憑借著卓越的產(chǎn)品力去滿足這些需求。

通過這種方式，能夠避開與綜合性商業(yè)巨頭在主流市場上的直接競爭，而是在細分領(lǐng)域深耕細作，打造出具有獨特競爭力的產(chǎn)品和品牌，進而逐步在市場中站穩(wěn)腳跟，開辟出一片獨屬于自己的發(fā)展空間。

這或許是在如今巨頭林立的商業(yè)格局下，新進入者實現(xiàn)突圍和發(fā)展的一條有效途徑。